Paketler · Gelir Modeli · KOBİ Satış Stratejisi

Fiyatlandırma ve Gelir Modeli

ÜretimIQ fiyatlandırması, KOBİ’lerin düşük riskle başlamasını ve veri değeri kanıtlandıkça üst paketlere geçmesini sağlayan modüler bir SaaS gelir modeli olarak kurgulandı.

Word önizleRisk sayfasına dön
1.4M TLİlk yıl ciro hedefi
22Ücretli müşteri varsayımı
4 PaketPilot, Starter, Professional, Enterprise
%10Yıllık peşin ödeme indirimi

Paket Mimarisi

Satış yolu pilot doğrulamadan kurumsal ölçeklemeye doğru ilerler

Her paket, KOBİ’nin veri olgunluğu ve operasyonel ihtiyacına göre açık bir geçiş mantığı taşır.
Pilot0-2.500 TL

İlk doğrulama müşterileri

Kurulum
15.000 TL’ye kadar
Modüller
Veri kalite analizi, 1 tahmin modeli, temel rapor
Sınır
1 tesis, 1 veri kaynağı, 3 ay
Destek
Aylık toplantı
Starter2.500 TL

Küçük imalat KOBİ’si

Kurulum
20.000 TL
Modüller
Talep tahmini, stok uyarıları, dashboard
Sınır
1 tesis, 5 kullanıcı, 2 entegrasyon
Destek
E-posta
Professional6.500 TL

Büyüyen üretim işletmesi

Kurulum
45.000 TL
Modüller
Talep, bakım, envanter optimizasyonu ve API
Sınır
2 tesis, 20 kullanıcı, 5 entegrasyon
Destek
Aylık başarı toplantısı
Enterprise12.000 TL+

Çok tesisli üretici

Kurulum
90.000 TL+
Modüller
Tüm modüller, edge gateway, özel model, SLA
Sınır
Tesis ve veri hacmine göre
Destek
Öncelikli destek + müşteri yöneticisi

Modül Bazlı Değer

Her modül satış konuşmasında ölçülebilir iş problemine bağlanır

Stok riski azalır

Talep Tahmini

Satış geçmişi ve üretim kapasitesiyle daha doğru planlama.

2-4 hafta erken sinyal

Öngörülü Bakım

Plansız duruş ve bakım maliyetini azaltan risk uyarıları.

Stok devir iyileşir

Envanter

Hangi üründen ne kadar tutulacağını veriyle görünür kılar.

Tüketim paterni

Enerji

Üretim takvimi ve enerji kullanımını birlikte optimize eder.

Daha hızlı içgörü

Türkçe NLP

Operasyon sorularını Türkçe sorup yanıt alma deneyimi.

İndirim ve Sözleşme

İndirimler kontrolsüz pazarlık değil, dönüşüm tetikleyicisi olarak kullanılır

%10

Yıllık peşin ödeme

12 aylık sözleşme ve peşin ödeme

İlk 3 ay %20

Pilot sonrası dönüşüm

Pilot sonrası 30 gün içinde sözleşme

%15

Referans müşteri

Case study / referans kullanım onayı

Özel fiyat

Çok tesisli kullanım

3+ tesis veya yüksek veri hacmi

Paket Seçim Rehberi

Müşteri veri olgunluğu teklifin yönünü belirler

ERP verisi var, sensör verisi yokTalep tahmini ve stok analiziyle hızlı başlangıç
Starter
Bakım kayıtları ve sensör verisi varÖngörülü bakım modülü değer yaratır
Professional
Birden fazla tesis varEdge gateway, özel model ve SLA gerekir
Enterprise
Veri kalitesi belirsizÖnce veri uygunluğu ve ROI ölçülür
Pilot

Kanıt Bağlantıları

Fiyatlandırma, bütçe, takvim ve risk dosyalarıyla birlikte tutarlı okunur

Proje Bilgi DokümanıGelir modelinin ana form karşılığıProje TakvimiPilot ve satış fazlarıSWOT ve RiskPazar ve gelir riskleriBütçe TablosuMaliyet ve kaynak kırılımıWord Dosyasıİndirilebilir fiyatlandırma ekiMarkdown KaynakTablo ve varsayım metni

Detaylı Doküman

Fiyatlandırma Matrisi ve Gelir Varsayımı

Aşağıdaki resmi ek; paket tablosu, modül değeri, ilk yıl gelir hesabı, indirim kuralları ve satış sunumunda kullanılacak kısa metni içerir.

ÜretimIQ Fiyatlandirma Matrisi

Amaç: KOSGEB başvurusunda gelir modelini, müşteri segmentlerini ve ilk yıl ciro hedefini netleştirmek.
Para birimi: TL + KDV
Not: Rakamlar başvuru varsayımıdır; gerçek satış öncesi müşteri görüşmeleri, rekabet ve maliyetlere göre güncellenmelidir.

1. Paketler

Paket Hedef Müşteri Aylık Ücret Kurulum / Onboarding Dahil Modüller Kullanım Sınırı Destek
Pilot İlk doğrulama müşterileri 0-2.500 TL 15.000 TL’ye kadar indirilebilir Veri kalite analizi, 1 tahmin modeli, temel rapor 1 tesis, 1 veri kaynağı, 3 ay Aylık toplantı
Starter Küçük imalat KOBİ’si 2.500 TL 20.000 TL Talep tahmini, temel stok uyarıları, dashboard 1 tesis, 5 kullanıcı, 2 entegrasyon E-posta
Professional Büyüyen üretim işletmesi 6.500 TL 45.000 TL Talep tahmini, öngörülü bakım, envanter optimizasyonu, API 2 tesis, 20 kullanıcı, 5 entegrasyon E-posta + aylık başarı toplantısı
Enterprise Çok tesisli üretici 12.000 TL+ 90.000 TL+ Tüm modüller, edge gateway, özel model, SLA, gelişmiş güvenlik Tesis ve veri hacmine göre Öncelikli destek + özel müşteri yöneticisi

2. Modül Bazlı Değer

Modül Müşteri Problemi Ölçülebilir Değer Satış Argümanı
Talep tahmini Yanlış üretim / stok planı Stok fazlası ve yok satma riskinde azalma “Satış geçmişiniz ve üretim kapasitenizle daha doğru planlama”
Öngörülü bakım Plansız duruş ve bakım maliyeti Arıza riski erken uyarısı “Bakım ekibine 2-4 hafta önceden risk sinyali”
Envanter optimizasyonu Yüksek stok maliyeti Stok devir hızında iyileşme “Hangi üründen ne kadar tutmanız gerektiğini veriyle görün”
Enerji optimizasyonu Yüksek enerji faturası Tüketim paternlerinde iyileştirme “Üretim takvimi ve enerji kullanımını birlikte optimize edin”
Türkçe doğal dil arayüzü Karmaşık rapor ekranları Daha hızlı içgörü “Operasyon sorularını Türkçe sorup yanıt alın”

3. Ilk Yil Gelir Varsayimi

Mevcut proje bütçe dokümanındaki 2027 ciro hedefi 1.400.000 TL olarak korunmuştur.

Gelir Kalemi Varsayım Yıllık Gelir
Starter abonelik 10 müşteri x 2.500 TL x 12 ay 300.000 TL
Professional abonelik 10 müşteri x 6.500 TL x 12 ay 780.000 TL
Enterprise abonelik 2 müşteri x 12.000 TL x 12 ay 288.000 TL
Kurulum / onboarding İndirimli ilk yıl toplamı 32.000 TL
Toplam 22 ücretli müşteri + pilot dönüşümleri 1.400.000 TL

Not: Proje bilgi dokümanındaki “ilk yıl 25 müşteri” hedefi; 22 ücretli müşteri + 3 aktif pilot müşteri olarak yorumlanabilir. Bu yapı hem ciro hedefini hem de pazar doğrulama hedefini tutarlı hale getirir.

4. Fiyatlama Mantigi

  • KOBİ erişilebilirliği: Başlangıç paketi düşük aylık bedelle karar eşiğini azaltır.
  • Değer bazlı büyüme: Daha fazla tesis, kullanıcı, entegrasyon ve özel model ihtiyacı üst paketlere taşınır.
  • Pilot stratejisi: İlk referansları almak için pilot bedeli düşük tutulur; pilot sonunda Starter veya Professional’a dönüşüm hedeflenir.
  • Kurulum geliri: ERP, bakım sistemi, Excel veri aktarımı ve dashboard uyarlama için tek seferlik onboarding bedeli alınır.
  • Brüt marj: SaaS aboneliği ölçeklendikçe cloud ve destek maliyetleri görece düşük kalır; karlılık 2. yıldan itibaren hızlanır.

5. Indirim ve Sozlesme Kurallari

Senaryo İndirim Koşul
Yıllık peşin ödeme %10 12 aylık sözleşme ve peşin ödeme
Pilot sonrası dönüşüm İlk 3 ay %20 Pilot tamamlandıktan sonra 30 gün içinde sözleşme
Referans müşteri %15 Case study / referans kullanım onayı
Çok tesisli kullanım Özel fiyat 3+ tesis veya yüksek veri hacmi
Akademik / ortak AR-GE Özel fiyat Veri seti veya yayın / patent iş birliği

6. Paket Secim Rehberi

Müşteri Durumu Önerilen Paket Gerekçe
ERP verisi var, sensör verisi yok Starter Talep tahmini ve stok analiziyle hızlı başlangıç
Bakım kayıtları ve makine sensörleri var Professional Öngörülü bakım modülü değer yaratır
Birden fazla tesis veya kritik üretim hattı var Enterprise Edge gateway, özel model ve SLA gerekir
Veri kalitesi belirsiz Pilot Önce veri uygunluğu ve ROI ölçülür

7. Satis Sunumunda Kullanilacak Kisa Metin

ÜretimIQ, KOBİ’lerin yapay zeka tabanlı üretim optimizasyonuna düşük riskle başlamasını sağlayan modüler bir abonelik modeli sunar. Pilot programla veri uygunluğu ve operasyonel fayda ölçülür; ardından Starter, Professional veya Enterprise paketleriyle abonelik gelirine dönüştürülür. İlk yıl gelir hedefi 22 ücretli müşteri ve 3 aktif pilot müşteri üzerinden 1.400.000 TL olarak planlanmıştır.