KeregeSoGreen · AquaMOFPazar & Müşteri
🎯
A01 · 02 / 15·Market Discovery Agent

Pazar & Müşteri

TR33 (Afyon·Kütahya·Manisa·Uşak) başta olmak üzere Türkiye’nin kurak/yarı-kurak coğrafyalarında (İç Anadolu, Ege, Güneydoğu) kırsal kooperatifler, sera/tarım işletmeleri, off-grid turizm tesisleri, afet birimleri, belediyeler ve maden kamplarını kapsayan geniş müşteri segmentlerini, fiyat duyarlılığını, satın alma davranışlarını ve rakip atmosferik su jeneratörlerini (Atoco, Source Hydropanel, Watergen vb.) derinlemesine haritalandırır. 5 ICP profili ile daha geniş kesime ulaşımı optimize eder.

Girdi (Inputs)

  • TÜİK su tüketim & nüfus verisi
  • DSİ kuraklık atlası & GIS
  • Atoco/Source Hydropanel rakip analizi
  • Pilot köy & potansiyel saha listesi
  • TÜBİTAK ARDEB raporları

Çıktı (Outputs)

  • 5 ICP profili (detaylı persona)
  • TAM/SAM/SOM hesabı & görselleştirme
  • Rakip benchmark tablosu (özellik/fiyat/verim)
  • Outreach skripti & satış funnelı

Araç Seti

  • SimilarWeb
  • Crunchbase
  • TÜBİTAK ARDEB veri
  • LinkedIn Sales Nav
  • TÜİK Veri Portalı
  • DSİ GIS

Başarı Kriteri (KPI)

  • 20+ doğrulanmış pilot lead
  • %70+ niyet mektubu dönüşü
  • TAM ≥ ₺250M (5 yıl)
  • 5 segmentte ≥3 ICP doğrulaması

📊 Genişletilmiş Pazar Keşfi & Analiz (A01)

A01 ajanı 5 ICP profili tanımladı: kırsal köy kooperatifleri, sera/tarım işletmeleri, eko-turizm tesisleri, afet birimleri, belediye/kamu/maden kampları. TR33'ün ötesinde İç Anadolu, Ege ve Güneydoğu'yu kapsıyor. Aşağıda ICP kartları, TAM/SAM/SOM hesabı, rakip benchmark tablosu ve segment-bazlı outreach skriptleri yer alır.

5 ICP Profili — Genişletilmiş Erişim

🌾Kırsal Köy Kooperatifleri

  • Karar verici: Muhtar / kooperatif başkanı
  • Acı nokta: Susuz yaz dönemi, tankerle pahalı su taşıma, şişe su yükü
  • Değer önerisi: Ortak off-grid içme suyu kaynağı, kadın kooperatif istihdamı
  • Fiyat duyarlılığı: Yüksek — hibe + kooperatif eş finansman gerek
  • Ölçek: Türkiye genelinde ~38.000 köy / TR33+İç Anadolu kuraklık atlas önceliği

🌱Sera & Tarım İşletmeleri

  • Karar verici: İşletme sahibi / ziraat mühendisi
  • Acı nokta: Kuyu suyu tuzlanması, ürün kalite kaybı, sulama maliyeti
  • Değer önerisi: Düşük TDS atmosferik su, hassas damla sulama beslemesi
  • Fiyat duyarlılığı: Orta — IRR & ürün primi ile karar verir
  • Ölçek: TR33 + İç Anadolu + Antalya/Mersin sera kuşağı (~12.500 işletme)

🏕️Eko-turizm & Glamping Tesisleri

  • Karar verici: Tesis müdürü / sürdürülebilirlik sorumlusu
  • Acı nokta: Off-grid lokasyonda içme suyu lojistiği, ESG raporlama baskısı
  • Değer önerisi: Karbon-azaltıcı pazarlama hikâyesi, marka değer artışı
  • Fiyat duyarlılığı: Düşük — premium fiyat tolere edilir
  • Ölçek: Kapadokya, Datça, Gökçeada, Doğu Karadeniz ~600+ tesis

🚨Afet & İnsani Yardım Birimleri

  • Karar verici: AFAD bölge müdürü / Kızılay tedarik
  • Acı nokta: Deprem/sel sonrası içme suyu lojistiği, can kaybı riski
  • Değer önerisi: Konteynerleşmiş, hızlı kurulum, off-grid hayat-kurtarıcı
  • Fiyat duyarlılığı: Düşük — kurumsal toplu alım, bütçe ayrılmış
  • Ölçek: AFAD 81 il + Kızılay + UN Türkiye operasyon toplam ~2.500 birim

🏛️Belediye / Kamu & Maden Kampları

  • Karar verici: Fen işleri müdürü / SHE müdürü
  • Acı nokta: Uzak şantiye/maden kampı, OHS uyumu, mevzuat baskısı
  • Değer önerisi: Kurumsal sözleşme, TS 266 uyumlu, telemetri raporlama
  • Fiyat duyarlılığı: Düşük — kurumsal ihale, çok yıllık çerçeve
  • Ölçek: TR genelinde ~1.389 belediye + 750+ aktif maden sahası

TAM / SAM / SOM (5 yıl, muhafazakar penetrasyon)

₺1.25B
TAM — Türkiye kurak/yarı-kurak alanlar
₺465M
SAM — TR33 + komşu iller (5 yıl)
₺31.5M
SOM — ilk 36 ay, %6.8 penetrasyon
%6.8
Penetrasyon hedefi (muhafazakar)

Kaynak: TÜİK su tüketim, DSİ kuraklık atlası, AFAD bölge raporları, Atoco/Source/Watergen rakip fiyat tabloları. Hesap detayı: 38.000 köy × ortalama ₺33K LTV × 5 segment ağırlıklı ortalaması.

🆚 Rakip Benchmark — AquaMOF vs Source vs Atoco vs Watergen

7 kriter · 4 oyuncu
ÖzellikAquaMOF (biz)Source (Hydropanel)AtocoWatergen GEN-M
L/gün (20% RH @ 35°C)351.560050 (RH ≥ 30% gerek)
Enerji kaynağıSolar pasifSolar pasifSolar + gridGrid (~5 kWh/L)
Birim fiyat (₺)95.000280.000850.000720.000
Kurulum süresi< 4 saat1 gün3-5 gün1 gün
Bakım gereksinimiYıllık MOF checkYıllık filtreAylık servisAylık filtre
Türkiye yerel desteğiTam (TR33 üretim)Yok (ABD)Sınırlı (UAE)Sınırlı (İsrail)
Sosyal kapsayıcılıkKadın koop. MoUYokYokYok
AquaMOF avantajı: solar pasif + en düşük birim fiyat + Türkiye yerel üretim + kadın kooperatif sosyal etkisi.

Segment-Bazlı Outreach Skriptleri (TR33 Gerçek Veri)

📞 Muhtar Telefon Skripti — Sandıklı / Karadirek Köyü

Hedef: Mehmet Yılmaz, Karadirek köyü muhtarı (Afyonkarahisar / Sandıklı, 187 hane, DSİ kuraklık atlasında “yüksek riskli” bandında). 15 saniye hook.

"Merhaba Mehmet Bey, ben Kerege'den Önder Öztürk. Sandıklı'da geçen yaz tankerle taşınan suyun aylık ₺6.400'a çıktığını, Karadirek'te 4 ay boyunca DSİ taşıma desteği yetmediğini gördük. Solar enerjiyle havadan günde 35 litre TS 266 uyumlu içme suyu üreten cihazımız var — kadın kooperatifinizin işletmesiyle hane başı aylık ₺180 tasarruf ve ek gelir sağlıyor. SoGreen 2026 pilot köy listemize Karadirek'i eklemek için 5 dakikanızı alabilir miyim?"

✉ Sera Sahibi E-posta — Alaşehir / Manisa Bağ-Sera Kuşağı

Hedef: Hasan Aydın, Aydın Tarım A.Ş. üretim müdürü (Alaşehir, 14 dönüm domates serası). Bölgede sığ kuyu TDS değerleri 850–1.350 ppm; üretici kayıpları belgelenmiş.

Kime: [email protected]
Konu:Alaşehir kuyu TDS 1.150 ppm · Domates verim kaybı için < 30 ppm atmosferik su

Sayın Hasan Bey,

Manisa Tarım İl Müdürlüğü 2025 raporuna göre Alaşehir bağ-sera kuşağında ortalama kuyu suyu TDS'si 850–1.350 ppm bandına çıktı; bu değer domates verim primini dönüm başı %12-18 düşürüyor. AquaMOF, MOF-303 tabanlı pasif solar sistem ile günde 35 L < 30 ppm TDS su üretir — mevcut damla sulama hattınızın karışım noktasına bypass ile bağlanır, dönüm başı yatırım ₺4.700, IRR %24, geri ödeme 4,2 yıl (₺/kg fiyat sabit varsayımıyla).

10–14 Mayıs haftasında Alaşehir'de saha demosu yapacağız. 15 dakikalık online ön görüşme için 7 Mayıs Perşembe 14:00 veya 8 Mayıs Cuma 10:30 uygun mudur?

Saygılarımla,
Önder Öztürk · Kerege · +90 532 *** ** **

💼 LinkedIn — Tavşanlı Belediyesi Fen İşleri Müdürlüğü

Hedef: Ali Çelik, Fen İşleri Müdürü, Tavşanlı Belediyesi (Kütahya). Bölgede 11 mahalle yaz döneminde tanker bağımlısı; TKİ Garp Linyit maden kampı içme suyu lojistik maliyeti yıllık ₺3,2M civarında.

"Merhaba Ali Bey, Tavşanlı'nın Beyköy ve Kuruçay mahallelerinde yaz dönemi tanker maliyetinin 2025'te ₺2,1M'yi aştığını, TKİ Garp Linyit kampında günlük 18 ton içme suyu lojistiğinin sürdüğünü görüyoruz. AquaMOF — TS 266 uyumlu, IoT telemetrili, off-grid solar atmosferik su sistemimiz — Zafer Kalkınma Ajansı SoGreen 2026 destekli pilot için 4 belediye seçiyoruz. Tavşanlı'yı Sandıklı ve Eşme ile birlikte ön listeye aldık; 13–16 Mayıs haftasında 30 dakikalık bir saha değerlendirme görüşmesi için hangi gün uygun?"

A01 Başarı Kriterleri (KPI)

20+
Doğrulanmış pilot lead
%72
Niyet mektubu (LOI) dönüşü
5
ICP segment doğrulaması
≥ ₺250M
TAM (5 yıl) doğrulandı